我在淘宝帮明星卖货——玩转直播电商小红书抖音!
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我在淘宝帮明星卖货——玩转直播电商小红书抖音!
时间:1970-01-01 08:00来源:未知 作者:admin 点击:

  大家好,我是周晓波,新拍档的创始人。我今天分享的都是一些个人的体会,就当抛砖引玉,有讲的不对的,欢迎大家来拍砖。

  近两年,明星的收入渠道有了新的变化。小红书种草、抖音视频植入渐渐成为明星新的收入来源,前些年很常规的线下活动(如开业剪彩、站台)已经越来越少。明星参与的商业活动在线上呈现变得越来越普遍,比如直播、或者拍摄短视频用于各个社交媒体、电商平台的传播。

  明星真正开始KOL化的趋势我认为是从范冰冰入驻小红书开始的。林允和蔡文静其实早就入驻小红书了,但是并没有对其他明星造成带动作用。

  但当范冰冰入驻小红书之后,情况发生了改变,她在小红书上分享的各种商品被买断货,频繁上热搜,从而让很多经纪公司和群体发现了一个全新的商业机会。

  然后明星在去年上半年开始扎堆入驻小红书,那个阶段入驻的明星充分享受到了小红书的流量扶持,比如包文婧、工商管理的定义是什么?!沈梦辰等。

  新的短视频平台对于明星经纪团队的内容产出能力以及账号运营能力要求其实挺大的,大部分明星经纪团队都没有专业的运营团队,去产出有网感的内容或者研究平台的算法。

  1、品牌合作报备真的是个坑。我们发现,我们艺人接的所有商业植入做了品牌报备,但流量都很差。一方面是大部分客户会要求艺人按照品牌的脚本来拍摄,很生硬;另外一方面,我个人觉得,平台就是希望客户去投放信息流广告,所以商业笔记就给你卡了流量。

  我们也跟其他kol的mcn机构交流过,大家都认同这一点,虽然官方说报备的商业笔记不会被限流。

  2、如果某个小红书博主(不管是明星还是kol)每篇的点赞数很接近,极大概率是刷的,因为真实的数据就是会有非常大的差别,没有人能合理控制自己所有的笔记都是在2000左右,或者3000左右。

  3、比起投放明星的微博,小红书投放的长尾效应还是很明显的,在小红书上,主要的浏览方式是推送或者关键词搜索,所以一篇优质的笔记会在后期持续发酵。

  4、小红书流量来源主要是发现页推送和关键词搜索,除了做好内容通过推送带来更高的流量,还是有一些第三方机构可以操作关键词优化,让笔记出现在搜索后页面的前几位。

  5、另外,建议品牌方在投放时尽量参考博主或者机构的建议。我们接触过的品牌方一定要拍成硬广,一定要很生硬地口播品牌信息,因为他们的诉求就是要经销商看到他们在品牌上的投入。

  去年,淘宝直播的GMV已经有1000亿了,接下来5G时代,直播电商有无穷的想象空间,直播电商又成了风口。

  淘宝在7月30日发布了启明星计划,邀请明星入淘直播。毕竟明星知名度再弱,也比纯素人更有可能性。

  目前比较有代表性的是李湘,这一点特别像去年范冰冰入驻小红书,总是需要一个标杆的。

  李湘国民度比较高,入淘做直播很有优势。目前也的确是入淘的明星里面唯一能带货的,但跟头部网红相比,带货数据还是有很大差距,但是湘姐潜力大,值得期待。

  我的观点是,明星如果本身表达能力强,有一定的国民度,且愿意把直播当成是一个长期投入的新事业来做的话,还是很有机会的。

  Q:请问目前什么渠道找MCN团队合作最容易?感觉做这块的公司很多,想联系的时候又总要周折一下才能联系呢?

  A:每个平台都有做的比较好的MCN机构,全平台通杀的MCN机构并不是很多。

  Q:有个传言是,2C这种模式明星往往不愿意参与,因为一旦数据不好反而会影响B端的收入。这个在实际直播带货中有存在么?

  2019年年末购物节诸如「双十一」,「黑色星期五」,「元旦购物节」即将接踵而至。此时,「直播+电商」又能创造什么样的销售奇迹呢?欢迎小伙伴们在下面讨论。

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